晋江鞋企的奥运赌注

   顶着暴雨天气，福建匹克集团董事长许景南在8月14日晚赶到北京国际饭店，和塞浦路斯总统共进晚餐。第二天，塞浦路斯总统和中国匹克老总会面的新闻就出现在塞国的主要电视台和报纸上。许景南告诉本报记者：“匹克赞助塞浦路斯奥运代表团，和他们的总统结下友谊，在这个地中海小国的营销也就打开了局面。”

　　除了塞浦路斯，匹克还是伊拉克和黎巴嫩奥运代表团的全程赞助商。和匹克异曲同工，另一家晋江运动品牌鸿星尔克赞助了朝鲜代表队，并请了群众关注度并不高的中国举重队做代言。

　　奥运期间，仅福建晋江就不下10家鞋企进行大手笔营销，反映了运动行业争夺一线品牌地位的白热化战况，而耐克、阿迪达斯、李宁等少数几家企业依然以重金锁着一线城市的大门。

　　借助奥运突围

    “匹克一直想成为中国代表团或者一些热门项目的赞助商，可惜阿迪达斯和耐克们财大气粗，总是抢在前面签约。”许景南说这话时带着一丝惋惜。

　　2008年奥运在中国运动品牌的家门口举行，可是世界级的运动品牌圈走了国内最重要的赛事资源，留给二线品牌的空间太狭窄。

　　不过，鸿星尔克成为中国举重代表队赞助商后，发现小空间也能玩大游戏。8月9日，举重女运功员陈燮霞获得冠军，鸿星尔克迅速行动，全国3600家门店齐刷刷地打出了“霞，举起中国力量”的标语。

　　匹克赞助伊拉克代表团出征北京奥运，更是一波三折。伊拉克的参赛资格失而复得，最终只来了11人代表团，不过4位从战火中走出来的运动员，赚足了观众的同情分。

　　2008年北京奥运卷进了李宁、安踏、匹克、鸿星尔克、康踏等不下十家国内运动产业的企业，谁都不愿失去奥运契机，反映的是被迫实现品牌突围的无奈。

　　中国目前是全球能够独立生产体育用品最多的国家，产量已占世界市场的65％。福建晋江作为全国最大的运动产业基地，聚集了制鞋企业3000多家，但主要以贴牌加工为主，耐克、阿迪达斯则以品牌优势在终端销售中吸走了高附加值。

　　上世纪80年代曾是耐克代工厂的匹克公司，更能体会到品牌从无到有的艰辛。许景南告诉记者，他曾在北京一家商场询问，能不能给匹克产品设一家专卖店。对方回答：“这里只接受国际品牌专卖。”“当我问她什么是国际品牌，对方说产品的质量比国内的好，品牌有全球影响力的就是。事实上，国际品牌都是中国企业生产的，和国内产品是在同一条生产线出来的，只是贴牌的不同。”许景南苦涩地说。

　　1998年，安踏在晋江鞋企中最早开始品牌营销，与乒乓球队签约，并且聘请后来的奥运冠军孔令辉代言，在利润只有600万的情况下，砸进500万在央视做广告推广。安踏的知名度随之迅速提升，品牌优势初步树立。随后，晋江40多家沿着安踏的路线，以明星代言，在央视大打广告，但由于同质化严重，并没有获得预期效果。

　　优势（中国）品牌智业机构董事总经理汉中告诉本报记者：“这是晋江运动企业的一个通病，依靠明星代言的广告轰炸，并没有专注于品牌内涵的培养。”

　　运动品牌营销专家王君玉则表示：“安踏的突围，胜在以阿迪达斯作为学习标杆，选择适合自己的代言人，并多年坚持品牌定位，即使是奥运宣传，也服从这一定位。”

　　暗战耐克、阿迪

　　同一时期的匹克，专注于篮球运动，代言人从CBA球员刘玉栋升级到NBA球员巴蒂尔，并且成为NBA的官方合作伙伴。李宁在消费群中的篮球专家形象越来越牢固，但销售市场始终集中在二三线城市。

　　王君玉指出：“成功的运动品牌要沿着一条长期路线走下去，阿迪达斯立足做足球运动第一装备，在战略战术上都离不开足球，即使中国足球再烂，他们也赞助。而匹克十多年走的都是篮球之路。”

　　8月14日，许景南对本报记者表示，奥运期间将要签约一名NBA一线球员作为品牌代言人，这名球员在赛场和姚明齐名，也符合匹克开拓国际市场的战略。这是一个重磅消息，就像当年耐克以乔丹作为火箭直追阿迪达斯，并成就了篮球运动第一品牌，匹克在多年的积累后也要向一线品牌冲刺了。

　　许景南说：“我们迟早要在一线城市立足，这不仅仅是请代言人的问题，在资本运作和渠道建设方面，我们一直在努力。”

　　另一家企业鸿星尔克标榜自己是网羽运动设备商，遗憾的是在奥运期间，除了赞助举重队出彩，并没有在自己的专业上有所表现。